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咱们山西有人物-暴风影音冯鑫

减小字体 增大字体 作者:爱介休  来源:爱介休  发布时间:2018-04-09 16:14:29

 【 冯鑫简历】

    姓名:冯鑫
    性别:男
    职业:北京暴风网际科技有限公司CEO
    学历:合肥工业大学管理学院 本科学历

    履历:
    ●1998-2004,北京金山软件公司任市场渠道部经理、市场总监、毒霸事业部副总经理;
    ●2004-2005,雅虎中国个人软件事业部总经理;
    ●2005年底,创办北京酷热科技公司,推出自有核心技术的播放软件——酷热影音;
    ●2007年初,收购“暴风影音”播放软件,组建北京暴风网际科技有限公司。

    冯鑫的办公室里挂着一幅刘邦的《大风歌》,这是一位朋友送的,认为最适合现在冯鑫的状态。从酷热起家,在视频播放器市场并购了暴风、超级解霸、风雷影音之后,现在的暴风网际(全称为“北京暴风网际科技有限公司”)视野之内似乎并无对手。

    在视频播放领域,国内企业依靠独特的技术和应用处于领先地位并非自暴风始。电脑光碟盛行的年代,当年梁肇新的超级解霸凭借独特的自有技术,无碟不读,一度成为PC必装软件。然而,超级解霸怎么会落入冯鑫之手?他又怎样能在短期内完成行业整合?

    一本书打开新世界

    史玉柱是冯鑫最敬佩的一个人。1997年之前,史玉柱驰骋保健品业之际,冯鑫正在昙花一现的三株。保健品行业的营销如同行军作战,冯鑫被派到了山西作战指挥部,主要负责三种广告营销:第一是报纸投递,每家每户一周必须收到两份;第二就是刷墙;第三就是义诊和店面。这三种形式看起来都很“土”,却被此后的互联网行业视为看家本领,这是后话。

    实际上,进入三株之前,冯鑫就在喔喔奶糖管理过销售大区,在食品、保健品行业摸爬滚打。这位性情中人还和合肥工业大学的同班同学成立了几个公司做着玩。到冯鑫离开时,三株已经发展到当地几乎每个村都有员工。

    1997年底,冯鑫到了北京,与人合做休闲食品,在三环边上开了一个厂。这个行业里多是40、50岁的人,20来岁的冯鑫很快感觉合不来。恰好冯鑫在看一本书——陈惠湘写的《联想为什么》。这本书打开了一个新的世界,冯鑫才知道原来在北京还有这么一帮年轻人。

    看完书之后,冯鑫做了两件事:攒了台电脑,给联想投简历。后来阴差阳错,联想没去成,却被文曲星招去了。这样也算曲线进入了IT业,就在文曲星做销售和企划,干了近一年。

    冯鑫喜结朋友。有个朋友的公司开在五道口,他们在四楼,金山在三楼。那时的金山看起来就像民族英雄,把别墅卖掉,打造WPS挑战微软。朋友说你可以去金山看看,于是就去面试,1999年春节,冯鑫进了金山。

    软件营销高手

    泡着功夫茶,冯鑫认为自己是运气很好。在金山,知道了什么是软件;在雅虎,知道了什么是互联网。而在两者之前,冯鑫经历了最残酷的商战,知道怎么去触摸最终用户的那根弦。这些战术,都被淋漓尽致的运用到了金山之上。

    冯鑫负责的是华西区,从西安一直到四川、云南。当时金山出了个“带毒事件”,本来新推出的金山毒霸就比不过做了10年的KV、瑞星,这一来更是骑虎难下。其实技术问题解决后对用户并无影响,难就难在之后的信誉和营销。冯鑫则认为,中国的IT用户群永远是小圈和大圈的关系,即将买电脑的、即将买杀毒软件的人远远大于已经买的。在大圈里,任何杀毒软件都没有品牌。

    冯鑫于是做了几件很“土”的事。首先是截流,做五元体验版。其时杀毒软件往往200多元一套,冯鑫推出三个月的试用版,简包装、五元钱。这在技术人员眼中毫无价值,可是用户如果进软件店一看,这太便宜了,先买个查查毒吧。一个不能再简单的定价策略,把几乎所有买杀毒软件的流截掉了。

    不进软件店的人怎么办呢?冯鑫搞了个“缉毒世纪行”。找了一个演小品的女孩,穿着护士服,讲解什么是电脑,什么是病毒,免费发VCD。在西南地区做得人山人海,成为当地最大的市场活动,效果很好:其一,用户群第一品牌只认得金山毒霸;其二,当地最大的代理商都不得不来谈合作,否则店面没人流。

    此后冯鑫怪招迭出,不可收拾。比如“租软件”,干脆不卖了,交198元的租金就拿回去。三月之内无条件退货,但是要填一份有20多个问题的调查表,实际上就是心理战术,大家一看你这么大的决心,买的时候没有障碍了,真退的也没几个。这些手法被折腾来去,当时金山毒霸一天在全国卖两万套,冯鑫就能在成都卖一万套。

    冯鑫名震西南,主管营销的王峰便准备将他召回总部。金山当时以产品经理为核心,一共四条产品线,冯鑫就做了毒霸的产品经理。2002年,冯鑫又升为市场渠道部经理、市场总监、直至毒霸事业部副总经理。后来毒霸、词霸又被合并为安全工具事业群,他又成了事业群的副总经理。这样一直到了2003年“非典”。

    互联网颠覆观念

    “非典”给传统软件的销售沉重一击,一半店面不复存在,没法卖了。之前,做正版的人都在等着天上掉馅饼,可是盗版问题还没解决,互联网又来了,加上“非典”这根导火索,公司、渠道、店面、用户群皆大幅萎缩。由于内部的分配机制一直没有解决,2004年春节一过,冯鑫离开了金山。

    休息一段时间后,周鸿袆找到了冯鑫。那时的感觉是,软件的路越走越窄,互联网那边不仅缓过劲来,还红火得很。

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作者:爱介休

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